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Data Strategist（事業開発 / Strategist）

Salary: 900 - 1500 百万円

Japanese only
Japanese: Fluent
IVRy

Data Strategist（事業開発 / Strategist）

業務内容

  • 対話型音声 AI プラットフォーム アイブリーで生まれた対話データを IVRy Data Hub の AI エージェントをつかって企業の意思決定に接続します。そして、顧客の中でも言語化されていない業務フローや、部署をまたいで散っている要件を、関係者を巻き込みながら自分で構造化・可視化していく仕事です。データが全社の共通言語である以上、守備範囲は一部門に閉じません。
  • 顧客に対して提案するのは「データ基盤の導入」だけではありません。電話やチャットを含めた顧客コミュニケーション接点の再設計と、その結果として立ち上がるデータ活用を企業に眠る他のデータと組み合わせ、一気通貫で提案することになります。逆方向も同じで、データ活用の要件から電話フローの設計も実施するポジションです。具体的には以下の通りです。
    • エンタープライズ顧客に対し、業務課題・データ環境・運用フローのヒアリングから、対話プロダクト（電話フロー・AI 対話の設計、どの顧客業務に、どう組み込むか）と Data Hub（検索エージェント、通知・アラート、社内データとの連携等の組み合わせ）を一体で設計し、PoC 設計、成果指標の定義、本番運用への移行までを一貫して担当
    • 担当顧客に対しては「その企業にとっての IVRy の責任者」として振る舞う。必要なら要件を切り、必要ならデータプロダクト開発チームにも、アイブリー本体のプロダクトチームにも機能要求を出す
    • PoC における顧客側の工数負担、セキュリティレビュー、データ受け渡しの形式といった「契約が止まる論点」を、自分で特定して潰す
    • 既存のアイブリー導入顧客に対して、電話業務の先にあるデータ活用を提案し、アカウントの価値を引き上げる
    • ある 1 社向けに作り込んだ「電話フロー × データ連携・分析」のパターンを、同業種の他社で再現できるテンプレート / 提案パッケージに落とす

想定される使用ツール

  • Data / BizOps: Linear, Google Calendar, スプレッドシート（事業計画・OKR 管理）
  • Product / GTM: Figma, Notion, HubSpot
  • AI: Claude, ChatGPT 等の LLM を業務プロセスに組み込む前提

このポジションの魅力

  • 顧客接点から意思決定までを、同じ会社のプロダクトで一気通貫に設計できる。 業務プロセス側（電話、メール、チャットをどう受けるか）とデータ側（それをどう使うか）が別会社に分かれていると、この設計は誰もできません。IVRy は両方を自社プロダクトとして持っています。データの取り方を、業務の設計から遡って決められるということです。
  • 提案で終わらない。 プロダクトを持っているので、コンサルティングファームなら数ヶ月かかる要件定義から実装までを、数週間で動くものとして顧客に見せられます。作った結果に対する評価が、そのまま自分に返ってきます。
  • 0→1 が事業部になる瞬間に立ち会える。 IVRy Data Hub は 1→10 フェーズに入りつつあり、今期はパートナー経由の大手企業開拓、ブランド・プロダクトの再設計、プロダクトの磨き込み、事業部化の準備という 4 つのテーマが並走しています。組織の形がまだ固まっていないので、「こう分けるべきだ」という意見が通ります。
  • 継続的に価値を届ける。 作り込んだ知見がドキュメントではなくプロダクトに実装され、価値創出の資産として残る。
  • 意思決定の距離がゼロ。 新規事業責任者の直下です。プロダクト戦略、価格、組織設計の議論に、伝言ゲームなしで参加します。

想定されるキャリアパス

1 年後には、複数のエンタープライズアカウントと、プロダクトの 1 領域以上についてオーナーシップを持っている状態を想定しています。事業部化が進んだ段階では、プロダクト戦略・エンタープライズ営業・事業オペレーションのいずれかを率いるポジションや事業部 COO などが延長線上にあります。

どんな人たちと働くのか

IVRy Data Hub は新規事業責任者の直下で、エンタープライズ営業、プロダクトの市場投入、顧客業務の変革支援、プロダクト開発の各リードが密に連携するチームです。加えて、提案がアイブリー全体に及ぶため、アイブリー本体のプロダクト・セールス組織とも日常的に協働します。部門の境界を越えて動くことが前提のポジションです。

大手企業、外資 Big Tech から有名スタートアップまで幅広い企業出身の、多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。

所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーアジェント、メルカリ、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）

Requirements

  • 以下のいずれかで、自分が主担当として結果を出したと言える経験
    • 戦略 / IT / 業務コンサルティング（クライアントワークの案件責任を持った経験）
    • BtoB SaaS の事業開発、エンタープライズ営業、プロダクトマネジメント、BizOps
    • スタートアップでの 0→1 の事業・プロダクト立ち上げ
  • 顧客の業務プロセスとデータ構造を、自分で分解して理解できること。
  • 業務オペレーションの設計（誰が、どの電話を、どう受けるか）とデータ活用の設計を、行き来しながら一枚の絵にできること。
  • プロダクト開発チーム（エンジニア、デザイナー 等）との協業ができること。
  • 日本語でのビジネスコミュニケーションが可能であること。

Preferred Experiences

  • SQL / BIツール / dbt 等を使ったデータ実務経験
  • LLM や AI エージェントを、PoC ではなく実運用のプロセスに組み込んだ経験
  • エンタープライズの購買・情報セキュリティ・法務プロセスを通した経験
  • CDP / MA / CRM（Salesforce, HubSpot 等）の導入・運用経験

We are looking for

  • IVRy のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
  • 曖昧な状況で自分で問いを立て、優先順位を決め、周囲を巻き込んで前に進められる方
  • 過去の成功パターンや前例に依存せず、対話データという IVRy 固有のアセットを起点にゼロベースで発想できる方
  • 提案で終わらせず、成果が出るところまで責任を持てる方。そのためにクライアントとの建設的な対立もいとわない方
  • 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方

Working Conditions

Salary

  • 年収：900万円〜1,500万円
  • 月給：75万〜125万（年収の1／12）
    • みなし時間外労働手当を含みます（超過分は別途支給）
    • 月45時間の時間外労働（内月30時間の深夜労働）の手当として支給
    • 経験・能力を考慮の上、決定いたします
    • 個人の成果・貢献度に応じてストックオプションを付与する場合があります

Location

  • 本社オフィス
    〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F
  • 大阪オフィス
    〒530-0047 大阪府大阪市北区西天満四丁目14-3 リゾートトラスト御堂筋ビル18階

Job Type

  • 正社員

Work hours

  • 勤務時間: フレックスタイム制
    標準労働時間1日8時間（コアタイム10時～15時）

  • 休日休暇:

    • 完全週休2日制（土日）
    • 祝日
    • 有給休暇
    • 年次有給休暇（入社時期に応じて付与・最大17日）
    • 育児休暇
    • 慶弔休暇

  • 試用期間：3ヶ月（この間の給与・待遇などの条件に変わりはありません）

Benefits

保険

  • 健康保険
  • 厚生年金
  • 労働者災害補償保険
  • 雇用保険

その他

  • リモート／ハイブリッドワーク
  • 社内ドリンク飲み放題
  • 書籍購入サポート
  • 入社後3ヶ月歓迎ランチ
  • 月1オフィスオープンデー（懇親会）
  • ボルダリング登り放題
  • 音楽聴き放題

Company Information

  • Name: 株式会社IVRy
  • Established: 2019年3月
  • Headquarter Location: 〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F
  • Business description: 対話AIプラットフォーム「アイブリー」の開発・運営
  • Capital: 86.1億円（準備金含む）
  • Employees: 250名
  • Website URL: https://ivry.jp/company/
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