[レシチャレ] 事業開発セールス（営業・事業開発経験者向け・業界不問）｜4,000万人のデータを武器に事業を創る

Description

◆ 募集背景
国内最大級のプラットフォーム「クラシル」のアセットを活用した『レシチャレ』事業は、すでに年間数十億円規模の収益の柱へと成長しています。今後、この事業をより独立した事業体としてさらなる非連続的成長へ導くため、既存のマネタイズ手法に加え、新たなスキームの提案・拡大を推進する体制へと強化を行っています。

本事業はデジタル広告・リテールメディア領域のビジネスとなりますが、広告やアフィリエイトの業界経験は問いません。それ以上に、「データに基づいた収支シミュレーション」「KPI設計・予実管理」を通じて論理的に売上を作る力を求めています。単なる商材販売にとどまらず、売上・利益構造を可視化し、クライアントへの価値提供と自社プロダクトのバリューアップを両立できるセールス（BizDev候補）を募集いたします。

◆ ミッション
『レシチャレ』事業における、クライアント向けの提案営業および事業の収益最大化に向けた戦略設計全般をお任せします。広告主や代理店、ASPとのリレーション構築はもちろん、データ（CPA、ROAS、LTV、CAC等）に基づいた提案や、事業全体の広告枠（imp）の最適配分など、数字にコミットする活動を担っていただきます。将来的には、セールス組織の中核メンバーとして、営業体制の仕組み化や新たな事業戦略の立案にも関与していただくことを期待しています。

◆ 具体的な業務内容

• データドリブンな提案営業: クライアント・ASPへの企画提案。行動量だけでなく、数値構造（売上・利益・ROI）を分析した上での最適な販促企画の立案・運用改善。
• 事業成長に向けた戦略立案と仕組みづくり: 営業活動や社内データをもとにした予実・KPI管理。組織拡大に向けた営業プロセスの型化、収支シミュレーションの作成。
• メディア全体の収益をコントロール: 案件横断でのインプレッション差配や粗利設計など、メディア全体の収益をコントロールする業務。
• プロダクト連携: エンジニアやPdMと連携し、メディア価値を向上させるための新機能開発や商品企画の推進。

◆ このチームで働くことの魅力

• 圧倒的なアセットを活用したダイナミックな経験: 月間4,000万人以上が利用するクラシルのユーザー基盤を活用し、大規模なトラフィックとデータを駆使した事業グロースを経験できます。
• 異業種の経験から事業開発（BizDev）へ挑戦: 通信、SaaS、サブスクリプションなど、他業界で培った「数値管理・戦略設計」の強みをそのまま活かし、デジタル広告領域の事業開発へとキャリアを広げられます。
• 裁量の大きさとキャリアパス: 決められた商品を売るだけでなく、戦略設計や事業全体の収支・KPI策定に深く関与でき、将来のマネージャーや事業責任者を目指せる環境です。

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Requirements

• 法人営業、事業開発、マーケティング等における実務経験（対外的な折衝や、売上・KPI等の数値責任を伴う業務実績）
• 自身の担当数値を予実・KPIで管理し、改善アクションを通じて個人の成果を創出した経験
• 論理的思考力、データドリブンな意思決定能力、変化の速い環境での高速PDCA推進力
  ※アフィリエイト、ASP、広告業界の経験は一切不問です。

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Preferred Experiences

• 通信、SaaS、EC、サブスク系BtoCなどにおける拡販戦略の立案・収支設計の経験
• 広告主側でのメディア折衝、アフィリエイト・代理店マネジメントの経験
• 事業全体の収支管理や、広告枠（imp）配分の設計・ディレクション経験
• SQLやBIツール（Lightdash等）を用いたデータ分析スキル
• 新規事業・新規サービスの立ち上げフェーズにおける事業推進・営業経験

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We are looking for

• 弊社のVMVPに共感いただける方
• 結果にこだわり、成果創出のために必要なアクションを自ら考え実行できる方
• 高いレベルでの情報収集と情報発信を行える方
• 柔軟な思考を持ち、臨機応変なアクションができる方

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Working Conditions

Salary

想定年収：600万〜1,200万円（年2回の賞与を含む）

• 毎月25日支給
• 年2回の賞与・昇給機会（会社業績・個人評価に連動）
• 給与（月額）：431,035円〜
• 給与（月額）の内訳：ベース給与319,257円〜・固定残業手当111,778円〜
  ※固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。管理監督者は固定残業の対象外。
  ※45時間を超える労働を行なった場合は別途支給
  ※想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額

Location

〒108-0023
東京都港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階

Job Type

正社員 ※期間の定めはありません

Work hours

【勤務体系・働き方・出社制度】

• フレックスタイム制
  • コアタイム：10:00〜16:00
  • フレキシブルタイム：5:00〜10:00、16:00〜22:00
• 出社形態
  • 開発職（エンジニア／デザイナー／PdMなど）：基本は週5日出社
    配属部署によって週2日リモート可(水・金)
    子育てや介護などの事由で、一定の条件を満たす方はファミリーリモート可(水・金)
  • ビジネス職（セールス／マーケ／コーポレートなど）：基本は週5日出社
  • ファミリーフレックスやファミリーリモートなど、育児・介護ほか、家庭の状況に合わせて利用可能な複数の制度を用意しています
• 所定労働時間：1日あたり平均8時間
• 平均残業時間：開発職12時間／月、全社平均17時間／月
• 勤務時間モニタリング導入済（隠れ残業の防止や適正な労働時間管理を徹底）

【休日・休暇制度】

• 完全週休2日制（土日）、祝日休み
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇（入社時に3日＋試用期間終了後に7日付与）
• 慶弔休暇
• 介護休暇
• 生理休暇（月1回）
• 結婚休暇（本人の結婚時に最大5連休取得可）

Probation period

あり：3ヶ月（延長する場合、通算6ヶ月まで）
※初年度の有給休暇は入社時に3日・試用期間終了時に7日の計10日が付与されます。
条件面の変更はございません。

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Benefits

【子育て・育児支援制度】

• 産前産後休業
• 育児休業（男女ともに取得実績あり、復職率100%）
• 男性育児休暇取得推進中
• 子の看護休暇（年5日、時間単位取得可）
• 出産立会休暇（最大2日連続取得可）
• 時短勤務制度（育児・介護などに対応）
• ベビーシッター割引チケット

【健康・メンタルヘルス支援制度】

• 定期健康診断
• ワクチン接種支援
• 産業医面談
• ライフブリッジ制度（家族の有事や体調不安時に、期間限定でリモート勤務が可能な制度）
• Wevox導入（組織のモチベーションやエンゲージメントの可視化）
• ケアルーム完備

【社内制度】

• 各種社会保険完備（雇用・労災・健康（関東ITS）・厚生年金）
• 交通費支給（上限：月4万円）
• 副業可（ガイドラインに基づく許可制）
• エンジニア／デザイナー向け 周辺機器購入支援（上限5万円）
• 福利厚生賃貸サービス導入

【社内カルチャー・コミュニケーション制度】

• VISION DAY（半期ごとに会社のビジョンを振り返り、次に進む日）
• Year End Party（年末に開催する全社イベント）
• 表彰制度（半期に一度の全社総会で、バリュー体現者を表彰）
• ピットインミーティング（毎週月曜のショート全社朝会）
• オールハンズミーティング（事業部単位の月例会）
• AIワークショップ（業務効率やリスキリング支援の一環として社内実施）
• Thanks Message制度（専用カードで感謝を送り合う文化）
• リファラル採用インセンティブ制度
• 歓迎ランチ
• 部活動

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Company information

• Name: クラシル株式会社
• Established: 2014年4月
• Headquarter Location: 〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階
• Business description:
  • LINEヤフー株式会社傘下のグループ会社として、以下を中心とした事業の企画・開発・運営を行っています。
    • 国内No,1 レシピ動画プラットフォーム「クラシル」
    • 節約アプリ「レシチャレ」
    • メーカー・卸・小売の業務を自動化するAIエージェント基盤「Kurashiru AI Supply Chain OS」
    • ライフスタイルメディア「TRILL」
    • ライバーマネジメント事務所「LIVEwith」
• Capital: 100,449,500円
• Employees: 約200名
• Website URL: https://kurashiru.co.jp/