[AI Enabling] GTMエンジニア

Salary: 1000 - 1300 百万円

Japanese only

English: FluentJapanese: Fluent

Minimum year of experience: 3

Kurashiru

クラシル株式会社 [AI Enabling] GTMエンジニア

Description

ポジション概要

節約アプリ「レシチャレ」のセールス組織に入り込み、レシチャレ開発責任者が取り組んでいるセールス改善の活動を、専任のエンジニアとして本格化させるポジションです。

HubSpot・Circleback・Zoom Phoneに商談の記録が蓄積されており、これをAIで生かす余地が大きく広がっています
課題の発見から、LLM・AIエージェントを組み込んだ仕組みづくり、セールス組織全体への展開までを担います
所属は代表直下のAI Enabling チームで、レシチャレのセールス組織にEmbed（埋め込み）される形で、日々セールスメンバーと一緒に活動します

業務内容

本ポジションでは、GTMエンジニアを募集します。
AI Enabling チームから、節約アプリ「レシチャレ」のセールス組織に入り込んで働くポジションです。

主な業務内容:

現場に入り込み、技術で解く課題を見極める
- セールスプロセスの全体像を描き、事業の成果に大きく効く領域を見つける
- 販促提案から案件獲得・入稿までの業務フローと、意思決定の構造化
- 成果を出しているセールスの、行動・判断パターンの言語化
- 技術で解く範囲・解かない範囲の見極めと優先順位づけ
AIエージェント・LLMを組み込んだ業務システムの設計・開発
- 提案準備・データ分析・顧客対応などの業務への、LLM・AIエージェントの組み込み
- 出力の品質・コストの評価設計と、Human-in-the-loopを含むワークフローの設計
- 小さく作って現場に出し、使われ方と数字を見ながら改善するサイクルの構築
購買データを営業の意思決定につなげるデータ基盤の構築
- 購買データから提案・販促の設計に使うシグナルを取り出すパイプラインの構築
- SFA/CRMなど業務ツールやデータウェアハウス・社内システムをつなぐデータ連携の設計
- 打ち手と成果の関係を追えるデータ構造・KPIの設計と効果検証の仕組みづくり
成功パターンのプラットフォーム化と、セールス組織全体への展開
- 成功した施策の、再利用できるコンポーネント・社内プラットフォームへの抽象化
- レシチャレ本体の業務システムとの連携を見据えたアーキテクチャ設計
- 権限・データ品質・観測性・ドキュメントの整備による、属人化しない運用基盤づくり
- 外部ツール・データサービスを含む技術選定

入社後のイメージ

3ヶ月: セールス・オペレーションの現場に入って業務を理解し、段階的に仕組み化を実装
6ヶ月: 担当するセールス領域で、受注額・生産性の改善を数字で示し、勝ちパターンを言語化
12ヶ月: 勝ちパターンをセールス組織全体へ広げる仕組み（セールスポータルなど）の設計・推進

本ポジションの魅力

何に取り組むかを自分で決められる
セールスとエンジニアが一緒に動く体制を立ち上げから作れる
国内最大級の1st Party DataをAIで商談の成果につなげる
GTMエンジニアという新しい職能の型を先行して作れる

Requirements

ソフトウェア開発の実務経験（3年以上）
AIコーディングエージェントを日常的に使った業務経験
ビジネス側（セールス・マーケティング・CS・オペレーションなど）と協働した開発経験
自ら課題を見つけ、関係者を巻き込んで解決まで推進した経験

Preferred Experiences

SaaS企業などで、セールス組織と密に連携し、エンジニアリングで課題を解決した経験
SFA/CRM（Salesforce・HubSpotなど）の連携・データ活用の経験
SQLを用いたデータ分析、BI・データ基盤の活用経験
BizDev・FDE・セールスエンジニアなど、事業側に近い職種の経験

We are looking for

エンジニアリングを通じて、事業の成果を最大化することにこだわれる方
正解のない領域で文脈を読み、課題の発見から提案・仕組み化まで自走できる方
特定の技術領域にとらわれず、課題に合わせて必要な技術を幅広く使いこなせる方
セールスの現場に入り込み、相手の言葉で対話しながら信頼関係をつくれる方

Working Conditions

Salary

想定年収：1,000万円〜 1,300万円（年2回の賞与を含む）
- 毎月25日支給
- 年2回の賞与・昇給機会（会社業績・個人評価に連動）
- 給与（月額）：695,000円〜903,334円
- 給与（月額）の内訳：
  - ベース給与：514,219〜668,363円
  - 固定残業手当：180,781〜234,971円

※固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。管理監督者は固定残業の対象外。
※45時間を超える労働を行なった場合は別途支給
※想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額

Location

〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階

Job Type

正社員（期間の定めはありません）

Work Hours

フレックスタイム制
- コアタイム：10:00〜16:00
- フレキシブルタイム：5:00〜10:00、16:00〜22:00
出社形態
- 開発職（エンジニア／デザイナー／PdMなど）：週3日出社、リモート選択可（週2日：水・金）
- ビジネス職：基本週5日出社、リモート制度（育児・介護ほか、家庭の状況に合わせて利用可能な複数の制度あり）
労働時間
- 所定労働時間：1日あたり平均8時間
- 平均残業時間：開発職12時間／月、全社平均17時間／月
- 勤務時間モニタリング導入済
休日・休暇制度
- 完全週休2日制（土日）、祝日休み
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇（入社時に3日＋試用期間終了後に7日付与）
- 慶弔休暇
- 介護休暇
- 生理休暇（月1回）
- 結婚休暇（本人の結婚時に最大5連休取得可）

Probation Period

あり：3ヶ月（延長する場合、通算6ヶ月まで）
- 初年度の有給休暇は入社時に3日・試用期間終了時に7日の計10日が付与されます。条件面の変更はございません。

Benefits

子育て・育児支援制度

産前産後休業
育児休業（男女ともに取得実績あり、復職率100%）
男性育児休暇取得推進中
子の看護休暇（年5日、時間単位取得可）
出産立会休暇（最大2日連続取得可）
時短勤務制度（育児・介護などに対応）
ベビーシッター割引チケット

健康・メンタルヘルス支援制度

定期健康診断
ワクチン接種支援
産業医面談
ライフブリッジ制度（家族の有事や体調不安時に、期間限定でリモート勤務が可能な制度）
Wevox導入（組織のモチベーションやエンゲージメントの可視化）
ケアルーム完備

社内制度

各種社会保険完備（雇用・労災・健康（関東ITS）・厚生年金）
交通費支給（上限：月4万円）
副業可（ガイドラインに基づく許可制）
エンジニア／デザイナー向け周辺機器購入支援（上限5万円）
福利厚生賃貸サービス導入

社内カルチャー・コミュニケーション制度

VISION DAY（半期ごとに会社のビジョンを振り返り、次に進む日）
Year End Party（年末に開催する全社イベント）
表彰制度（半期に一度の全社総会で、バリュー体現者を表彰）
ピットインミーティング（毎週月曜のショート全社朝会）
オールハンズミーティング（部門単位の月例会）
AIワークショップ（業務効率やリスキリング支援の一環として社内実施）
Thanks Message制度（専用カードで感謝を送り合う文化）
リファラル採用インセンティブ制度
歓迎ランチ
部活動