TECH-604 - Product Marketing Manager

Description

わたしたちは、「法とテクノロジーの力で、安心して前進できる社会を創る。」ことを目指すスタートアップです。

契約締結前の審査フェーズの課題にフォーカスしたAIレビューサービス『LegalForce（2019年4月リリース）』と、契約締結後の契約管理フェーズを支援するAI契約管理システム『LegalForceキャビネ（2021年1月リリース）』を中心にサービスを開発・提供し、多くの反響をいただいております。

そして2024年4月15日、『LegalForce』『LegalForceキャビネ』がフォーカスしていた契約審査・契約管理領域を踏まえつつ、契約業務に留まらない法務業界全体を包括的に支援する新サービス、AI法務プラットフォーム『LegalOn Cloud』の提供を開始しました。

LegalOn Technologiesが提供するサービスの成長にむけ、プロダクトマーケティングマネージャーは担当領域において、開発部門と営業部門、そしてその先にいるお客様を繋ぎ、プロダクトの提供価値をより高める、ビジネスを加速させる役割を担います。

この仕事で得られる経験

• 今後さらなる成長が見込まれるリーガルテック領域のスタートアップかつリーディングカンパニーにおいて、イニシアチブを持って参画する経験
• 発展途上のSaaSを多くのユーザーに満足度高く使ってもらえるサービスに成長させる経験
• 開発チーム、営業、カスタマーサクセス、マーケティングなど様々な部門と連携し、製品インサイトの共有、GTM戦略の立案といった、事業開発と製品開発のハブとなって事業を加速させる経験

どういう使命や課題に取り組むのか

プロダクトマーケティングマネージャーとして、以下のミッションに取り組んでいただきます。

• 製品の価値を言語化し、営業・マーケティング活動を通じて顧客に価値を伝えること
• 営業活動のサポートを通じて、販売を最大化すること
• 市場・顧客のインサイトを製品企画に取り込み、製品の成長を実現すること
• 正確な自社のビジネスと市場の分析に基づいた製品のGo To Market戦略の立案・実行を通じて、事業成長に貢献すること

どういう業務に取り組むのか

製品企画のビジネス側を担当し、以下の役割を担います。

• 担当製品のポジショニング・メッセージングの定義およびブランドチームとの協働してのブランディングの形成
• 担当製品のエヴァンジェリストとしてセミナーやイベントでの登壇を通じた顧客獲得・認知獲得への貢献
• 営業提案における勝ちパターンの発見と提案資料への落とし込み
• タイムリーかつ正確な製品情報の営業への連携
• 担当製品についての営業案件の獲得に向けた支援
• 営業へのヒアリング、顧客への直接ヒアリング、定量調査など様々な手段を駆使しての顧客の課題・要望および魅力的な市場の取りまとめ、開発チームへの展開
• 新たな製品の展開領域を選定し、展開手段などを検討
• ビジネス要求（BRD：Business Requirements Document）の作成
• プライシングを含む担当製品のGo To Marketプランの作成と推進

Requirements

Preferred Experiences

• SaaS や BtoB向けプロダクトのプロダクトマネジメント経験
• SaaS や BtoB向けプロダクトの営業経験
• Excelを使ったデータ分析経験
• SQL等によるデータの可視化および分析経験
• 特定ドメイン（法務・契約など）における業務知識
• ビジネスレベル以上の英語力

We are looking for

• 変化を楽しみ、不確実な状況においても前向きに業務遂行し、結果にコミットできる。
• 顧客や社内関係者（デザイナーやエンジニア、リサーチャー、営業等）のステークホルダーを巻き込み、良好な人間関係の構築および協働作業ができる。
• 計画を立案し、主体的に自ら手を動かしながらて推進・実行できる。
• 特定ドメイン（法務・契約など）や新しい技術等について深く関心をもって学び、このドメインに特化した製品を作ることにモチベーションを持てる。

Working Conditions

Salary

800万円～1,100万円　※経験・スキルにより判断

Location

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー19階 （フルリモート不可）

Job Type

正社員

Work hours

• 勤務時間：コアタイムなしのフルフレックス制または裁量労働制を適用
• 所定労働時間を超える労働：有り
• 休憩時間：1時間

Probation period

あり（3か月）

Benefits

• 休日：年間休日120日以上／完全週休2日制（土・日）・祝日
• 休暇：年末年始休暇／有給休暇（入社時付与）／特別休暇（シックリーブ、ワークライフバランス休暇、バースデー休暇）／産前産後・育児休業／介護休業／慶弔休暇
• 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
• 語学学習補助
• 自己研鑽予算
• インフルエンザ予防接種補助
• 屋内禁煙 （建物内に喫煙室あり）
• 副業可（許可制）