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プロダクトセールス(タレントマネジメント担当/エンタープライズ領域)※組織立ち上げ

Salary not provided

SmartHR

募集背景

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

職務内容

【ミッション】

SmartHRのタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する

【業務内容】

フィールドセールスと一緒に商談に参加して、MMB企業(従業員数500名〜1,999名)、エンタープライズ企業(従業員数2,000名〜)に対して以下の活動においてタレントマネジメント領域の専門性を発揮していただきます。

具体的には・・・

  • タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング

  • 目的実現や課題解決の方向性の提案

  • 課題解決のための具体的な運用方法の提案

  • セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行

以下の業務は主にフィールドセールスが行います。

  • お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など

  • お客様との契約や金額についてのやりとり

【新組織立ち上げのポジション】

事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなるため、組織づくりを一から携われるポジションです。

  • チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築

  • 立ち上げのためセールス業務以外にも0→1での体制・仕組み構築をお任せしたいです

  • また意欲があれば、ゆくゆくはマネジメントの役割もお任せしたく最短で管理職を目指せます。

応募資格（必須）

  • SmartHRのミッション、バリューへの共感

  • 下記いずれかのご経験をお持ちの方

  • IT・SaaSサービスのセールスまたはプリセールス経験者

  • 大手または中堅規模の法人向けセールス経験（商材問わず）

  • HR領域における折衝経験（課題設定のための仮説立て・ヒアリング〜提案・解決まで導いた経験）

応募資格（歓迎）

  • タレントマネジメント・組織人事領域において課題解決提案を行った経験

  • マネジメント業務の経験

求める人物像

  • 何を課題として捉えるかを適切に考えられるクリティカルシンキング力

  • ヒアリングの構成やヒアリング内容をもとにした提案を適切に考えられる論理的思考力

  • お客様の課題を引き出すためのコミュニケーション能力

  • 受注だけではなく契約後のサクセスを見据えた提案や判断ができるサクセス思考

  • 新しい知識や方法を実践することに抵抗がない早い方がかっこよくてワイルドサイドな人

賃金

  • 給与制度タイプ「能力重視B型」に該当するポジションです。

  • 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。

  • 想定年収例 467万6,000円〜1,050万円

  • 想定年収の算出方法

  • 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2

  • 月額は月給33万4,000円※4〜月給75万円※5

雇用形態

正社員

ポジションの魅力

  • SmartHRの中で新しい組織・新しい業務を自分で開拓してカタチにできるポジションです。

  • エンタープライズ企業の組織課題の解決に携わることができます。

  • 新組織のためマネジメントのキャリアが近いポジションです。

  • 組織立ち上げフェーズのため、セールスに特化した役割だけではなく、組織づくりのための様々な経験を積むことができます

  • 組織を一からスケールさせる経験を積むことができる

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

  • 書類選考

  • 面接2〜3回

  • リファレンスチェック

  • back checkを使用して候補者様に関する情報をアンケート形式で収集

  • オファー面談

※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください

勤務時間

フレックスタイム制 （コアタイムなし）

昇給・賞与

昇給・成果給（インセンティブ）年2回

諸手当

  • 通勤手当（1ヶ月3万円を上限）

  • リモートワーク手当（+5000円/月）

  • リモートワーク環境を整える手当

  • 引越手当（オフィス近くへの引越し）

  • 出生準備休暇

  • 3歳までの特別看護休暇

  • 育児環境を整える補助

休日・休暇

  • 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）

  • 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

福利厚生

  • 社会保険・労働保険完備

  • オフィスコンビニ

  • 1Password を全員に付与

  • フリーアルコール（毎日18:00~）

  • 部活制度（1人1500円補助/回）

  • インフルエンザなどの予防接種費用の負担

  • Smart相談室の利用

  • 資格保持費用の会社負担

  • 勉強会支援制度

雇用条件

  • 全社共通

  • コアタイムなし

  • フレキシブルタイム（5:00〜22:00）

  • 居住は国内のみ

  • 在宅勤務場所変更可能

  • 本ポジション

  • リモートワークOK（フルリモートワークは不可）

  • 出社日数指定なし（オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）

業務内容変更範囲

会社の定める業務

勤務地変更範囲

会社の定める就業場所

参考資料

  • SmartHR 会社紹介資料 / We are hiring

  • SmartHR note

  • SmartHR Mag

  • GPTW Japanの「働きがい認定企業」に選出

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