職務内容
▼ミッション
SmartHRのID管理領域/IdP機能の売上の最大化およびサクセスを実現する
▼役割
IdP機能の提案を行う商談に同席をし、ヒアリングや提案を行い、受注率や受注金額の最大化を目指します。
【職務概要】
フィールドセールスと一緒に商談に参加して、以下の活動において領域の専門性を発揮していただきます。
・ID/IdP領域に関する課題や要望ヒアリング、要件整理
・フィールドセールスやCSだけでなく、プロダクトサイドを巻き込んだご提案の推進、旗振り
・課題解決のための具体的な運用方法の提案
・導入検討、上申に必要な資料作成
・SmartHRの詳細な仕様理解（これから成長していくプロダクトのため、常に最新の情報キャッチアップが必要）
尚、以下の業務は主にフィールドセールスが行います。
・お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など
・お客様との契約や金額についてのやりとり
【新規事業立ち上げポジション】
新規事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなります。
セールス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築などにも携われるポジションです。
応募資格（必須）
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SmartHRのミッション、バリューへの共感
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法人営業経験3年以上
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下記いずれかのご経験をお持ちの方
-情報システム領域において課題解決提案を行った経験
- 法人向けソリューション営業経験（課題特定のヒアリング・仮説立て〜提案・解決まで導いた経験）
応募資格（歓迎）
・情報システム領域領域に携わったことのあるご経験
・ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進されてきたご経験
・BtoB SaaS プロダクトのカスタマーサクセス経験
・新規事業の立ち上げ経験
・マネジメント業務の経験
求める人物像
・何を課題として捉えるかを適切に考えられるクリティカルシンキング力
・ヒアリングの構成やヒアリング内容をもとにした提案を適切に考えられる論理的思考力
・お客様の課題を引き出すためのコミュニケーション能力
・受注だけではなく契約後のサクセスを見据えた提案や判断ができるサクセス思考
・新しい知識や方法を実践することに抵抗がない早い方がかっこよくてワイルドサイドな人"
賃金
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給与制度タイプ「成果重視B型」に該当するポジションです。
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給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
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当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
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想定年収例 467万6,000円〜1,050万円
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想定年収の算出方法
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想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
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月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
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※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
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※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
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成果給を除く年収例は400万8,000円〜900万円です。
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月額は月給33万4,000円※4〜月給75万円※5
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※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む)
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※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)
募集背景
SmartHRはこれまで「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供してきました。
祖業である人事労務プロダクトとタレントマネジメントサービスへ領域を広げてきた今、
勤怠領域に加え、新たに「ID管理／IdP機能」を次の事業の柱として挑戦しようとしています。
現在、国内外問わず数多くのSaaSプロダクトが存在していますが、ゆえにそれぞれのログイン管理や連携の複雑性が増しているのが現状です。
そこで、SmartHRのアカウントを通じてログインの簡略化や各従業員に適切なサービスの紐づけを行うことで、より効率的な業務推進を支援し、
将来的には「外部サービスのアカウントマスターとなり、SmartHRを中心に繋がっていく世界」を目指しております。
機能のリリースを経て、今後の事業の方向性が確立してきたこのタイミングでID管理領域に特化したセールスポジションのメンバーを募集いたします。
事業の初期フェーズであるため、今後増えていく機能追加状況等を正確に把握しながらお客様の課題に対して適切にご提案をしていくことが求められます。
必要に応じて、フィールドセールスやプロダクト側とも連携をお任せする想定です。
また、徐々に型化をしていきチームを作っていくことも期待したいと考えています。
雇用形態
正社員
ポジションの魅力
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SmartHRの基盤を利用しながら新規事業の立ち上げに携われるポジションです
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情報システムとしてこれまでにないものを生み出し、市場を変革する経験ができます
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事業立ち上げ、セールス組織フェーズを経験できるポジションです
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組織立ち上げフェーズのため、セールスに特化した役割だけではなく、組織づくりのための様々な経験を積むことができます
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事業に関わる人と一体感をもって、チームで仕事を進めることができます
選考フロー
選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
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書類選考
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面接2〜3回
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リファレンスチェック
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back check を使用しております
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現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
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back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
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オファー面談
※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、 カジュアル面談ページ よりお申し込みください
勤務時間
フレックスタイム制 （コアタイムなし）
昇給・賞与
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
諸手当
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通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
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リモートワーク手当（+5000円/月）
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リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
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引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
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出生準備休暇（男女とも5日）
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3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）
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育児環境を整える補助（10万円支給）
休日・休暇
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完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
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入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
福利厚生
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社会保険・労働保険完備
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オフィスコンビニ
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1Password を全員に付与
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フリーアルコール（毎日18:00~）
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部活制度（1人1500円補助/回）
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インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
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グループ会社である Smart相談室 の利用
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資格保持費用の会社負担（士業など）
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勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
試用期間
有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
雇用条件
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全社共通
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コアタイムなし
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フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
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居住は国内のみ
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申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
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在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
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本ポジション
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リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
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出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
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そのほか詳細
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所属組織によって詳細が異なります。詳細は、 SmartHRの働き方制度（2023年7月〜2024年12月） をご覧ください。
業務内容変更範囲
会社の定める業務
勤務地変更範囲
会社の定める就業場所